過去幾年內(nèi)，時(shí)裝買手店忽如一夜春風(fēng)來，在中國市場大范圍普及，已經(jīng)覆蓋到發(fā)達(dá)省份的縣級(jí)城市。

　　觀潮時(shí)尚網(wǎng)創(chuàng)始人兼主編、DADASHOW創(chuàng)始人葉琪崢，在長期研究中國時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，撰寫時(shí)裝評(píng)論后，又于2014年將Showroom行業(yè)引入中國，創(chuàng)立DADASHOW，將眾多中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌推向中國市場。他曾經(jīng)出版《如何開家設(shè)計(jì)師品牌買手店》，今年，他新出版了《時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)值建設(shè)》。

　　葉琪崢說：“如今，買手店和設(shè)計(jì)師品牌的概念已經(jīng)普及，是時(shí)候討論一下中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)營了。”

　　01.中國市場的特殊性：價(jià)格空間極大

　　雖然，《時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)值建設(shè)》一書用相當(dāng)?shù)钠接懥藲W美時(shí)裝品牌的崛起之路，但中國原創(chuàng)品牌的創(chuàng)立與發(fā)展，依然是經(jīng)營了近十年Showroom生意的葉琪崢關(guān)注的重點(diǎn)。

　　提到中國的時(shí)裝價(jià)格，他說：“我有個(gè)‘十倍’理論，就是說，在中國市場上，一個(gè)性價(jià)比還不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，比如襯衫，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌有五六百的，高十倍的產(chǎn)品有五六千的，比如LV、Prada，低十倍的產(chǎn)品有五六十的，比如某些電商上的。這么大的價(jià)格空間，都能找到替代品，這在歐美國家是沒有的。”

　　因此，需要為Showroom篩選品牌，并且直接面對(duì)買手店市場的葉琪崢指出：中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌需要有一個(gè)合適的性價(jià)比，不能在價(jià)格上盲目對(duì)標(biāo)國際一線品牌。畢竟，國際一線品牌有悠長動(dòng)人的品牌故事和強(qiáng)大的營銷投入保證品牌的附加值，這是中國原創(chuàng)品牌很難比肩的。

　　Showroom是歐美時(shí)裝行業(yè)的一種商業(yè)模式，以展廳的方式，為時(shí)裝買手展示T臺(tái)上的作品，方便買手們?cè)谟兄庇^的感受后下單購買。一年兩季的上海時(shí)裝周已經(jīng)有了較為完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，中外品牌在T臺(tái)上走完秀后，來自中國各地的買手們便可以在周圍各個(gè)品牌的Showroom中找到T臺(tái)上的作品，并下單訂購。

　　隨著今年上半年上海時(shí)裝周停辦，上海的Showroom品牌在今年7月初自發(fā)地集體遷往杭州，在杭州舉辦了一場設(shè)計(jì)師品牌展銷會(huì)。

　　02.中國原創(chuàng)品牌要擴(kuò)大受眾群體

　　中國的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師中，如今不乏有歐美頂尖時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院教育經(jīng)歷的，也不乏有在國外頂尖時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室實(shí)習(xí)及工作經(jīng)歷的。

　　然而，葉琪崢說：“回到中國推出自己的品牌后，依然把國際頂尖品牌的受眾群看成自己的受眾群，那這個(gè)受眾群就太小了，不可能支持品牌的發(fā)展。”他說：“許多國際一線品牌一年走六場秀，光是這一年走秀的經(jīng)費(fèi)，就是一個(gè)新生原創(chuàng)品牌好幾年的收入。”

　　因此，他認(rèn)為，務(wù)實(shí)地生存下去，是本土原創(chuàng)品牌在起步階段最重要的目標(biāo)。

　　“怎么理解中國市場?”葉琪崢說：“買手店都普及到縣城了?，F(xiàn)在買手店的老板娘，很多是原來在當(dāng)?shù)亻_高檔服裝店的，也有國外留學(xué)回來的，還有代理名牌服裝的，甚至是做假冒名牌服裝的，但他們的時(shí)裝鑒賞能力挺強(qiáng)的。”在葉琪崢看來，這些買手對(duì)應(yīng)的中國市場是很大的。對(duì)一個(gè)買手店來說，只要積累幾百個(gè)固定客人，就可以成長起來。

　　一個(gè)時(shí)裝品牌從創(chuàng)立到成功運(yùn)營，葉琪崢說：“至少需要十年以上持續(xù)的資金投入”。而試圖依靠風(fēng)險(xiǎn)投資在短短數(shù)年砸出一個(gè)品牌的模式，是行不通的。“我不相信用風(fēng)投砸出來的牌子，到最后資本市場接盤，消費(fèi)者不接盤，有什么用呢?消費(fèi)者是喜新厭舊的。”葉琪崢說。

　　但在《時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌的價(jià)值建設(shè)》一書的案例中，如今獲得了商業(yè)成功的BAN XIAOXUE則是在品牌成立后不久，就找了投資人，條件是“投資人不干預(yù)設(shè)計(jì)”。幸運(yùn)的是，BAN XIAOXUE的投資人是設(shè)計(jì)出身，并且在參觀了設(shè)計(jì)師班曉雪的工作室后，對(duì)他做的所有的東西都很喜歡。兩人一直合作至今，BAN XIAOXUE品牌在國內(nèi)已有一百家左右的專賣店，基本覆蓋了中國一二線城市。

　　中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、Showroom、買手店，這些概念的背后是伴隨著消費(fèi)升級(jí)而新興的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)行業(yè)新鮮稚嫩，尚處在摸著石頭過河的試錯(cuò)階段。這次疫情，讓許多原創(chuàng)品牌和買手店生意重創(chuàng)。葉琪崢說：“這次市場會(huì)洗牌，洗掉很多人。”但他又說：“十年內(nèi)，中國一定會(huì)有世界影響力的設(shè)計(jì)師品牌出來，但會(huì)是以一種新的成長路徑發(fā)展出來，而不是走歐美品牌的老路。”